已经还清了大（dà）半多债务的任（rèn）春雷（léi），并没（méi）有选择放弃被唱衰（shuāi）的团购行（háng）业，反而以时下一种最流行的“开放性平台”方式归来，这个“新团宝网”强调的概（gài）念是（shì）“创业”——不仅仅是（shì）商家可自主发布团购项（xiàng）目，更鼓励个人帮助企业发布项目、或宣传（chuán）推（tuī）广团（tuán）购（gòu）项目获得收益。

　　这样（yàng）一个听起来有（yǒu）些复杂的新定位，到（dào）底是对O2O模式的一种新探索，还仅仅是空中楼阁——一（yī）个看上去很美，实（shí）现（xiàn）起来（lái）却很难的（de）策略？

　　“跑路”的（de）任春雷（léi）

　　今年春节期间（jiān），团宝网（wǎng）被披露资金断裂、拖（tuō）欠员工（gōng）和消费者欠款（kuǎn），其CEO任春雷（léi）也（yě）被披露“跑（pǎo）路（lù）”。

　　“我怎（zěn）么会跑路（lù）？我能去哪（nǎ）儿？这是（shì）一种很可笑的说法。”昨日任春雷高（gāo）调重（chóng）返（fǎn）公众（zhòng）视野（yě），并且（qiě）宣布新（xīn）的团宝网tuanbao.com上线，对于“跑路（lù）”的说法他（tā）进（jìn）行上述解释。事实上今（jīn）年（nián）1月爆（bào）出资金问（wèn）题后（hòu），任春雷就迅速（sù）通过在新浪（làng）微博上连续更新，以证明自（zì）己做（zuò）人（rén）的原（yuán）则——一定会偿还债务（wù）。

　　这（zhè）并不是一个轻（qīng）松（sōng）的过程，当时出问题的不仅（jǐn）仅是团宝，整个电商（shāng）及团购行业都面临萧条，大批曾经风光的网（wǎng）站倒闭，曾经热炒电商概念的投资（zī）人也冷眼旁观（guān）。虽然任春雷从未（wèi）披露过欠（qiàn）债（zhài）的（de）规模，但外界估计约（yuē）达到千万元级别，在过去这一年的（de）时（shí）间（jiān）里（lǐ），他通过四处奔波“化缘”希望缓解资金压力。

　　年初团（tuán）宝网拖欠资金的（de）对象包括消费者、商家以及员工。据任春雷透露，目前（qián）消费者的欠款已经结清，员工（gōng）工资在拖（tuō）欠数天内也已补（bǔ）上(除了（le）部（bù）分离职补偿)，最大（dà）的部（bù）分商家欠款也已大部分还清（qīng），团（tuán）宝网仅剩10%左右的（de）债务。

　　这些偿还欠款（kuǎn）的（de）资金，多是任春雷以个人信誉借来（lái）的，用他自己的话（huà）说是（shì）“一定偿（cháng）还（hái）欠（qiàn）款”的态度。“不管是什（shí）么事情，我就是承担了（le），我底气十（shí）足也是因为（wéi）这个原因，债务我（wǒ）会还清，只是早一天（tiān）晚一天的（de）问题，我不会（huì）赖账（zhàng），我就敢直面任何一个人。”

　　这（zhè）样一（yī）种态度让（ràng）不少朋友（yǒu）愿意向任春雷伸出（chū）援手，甚至为其（qí）引荐一（yī）些新的投资（zī）人，这些投资人对于任春（chūn）雷描述的新团（tuán）宝网（wǎng）模式表现（xiàn）出兴趣，并提供一些资金上的支持。

　　目前新团（tuán）宝网并（bìng）没有机（jī）构投资（zī）进来，任春雷坦（tǎn）言一（yī）直在接触，但很（hěn）难（nán）。在昨日的发（fā）布会上，其通过私人关系邀请到IDG投资相关（guān）人士、好友酒仙网CEO郝鸿峰，甚至还邀请到上（shàng）海市嘉（jiā）定区南（nán）翔镇镇长发言。任春（chūn）雷表示，南翔镇给（gěi）了其许多优（yōu）惠条（tiáo）件，新团宝网在上（shàng）海（hǎi）组建了客（kè）服、运营团队。

　　在（zài）团宝网年初最艰难的（de）时刻，任春雷说他“赶走了很多（duō）管理层和员工（gōng）”，因为没法确定给他们未来，仅（jǐn）保留了30个人左右的团队，而随着新发展方向确定后，任春雷将（jiāng）团队发展到（dào）了100人左右的规模。

　　昨（zuó）日沟通（tōng）会的现（xiàn）场，任春雷送给媒体（tǐ）两本书，一（yī）本是朗达-拜恩写的《秘（mì）密》，一本是佛教重要经典《金（jīn）刚经》。前者强调的是“吸（xī）引力法则”，也就是你心里（lǐ）想什么，你的人生就会吸（xī）引（yǐn）什么。后者指（zhǐ）勇猛的穿越各（gè）种（zhǒng）关卡，让自己能够顺（shùn）利的（de）修行证（zhèng）道。

　　任（rèn）春雷（léi）说，今年3月（yuè）、4月是其状态最不好的时候（hòu），但（dàn）这（zhè）些书籍和（hé）经历的（de）困难让他有了（le）更深刻的感触，也（yě）对行业进行了更加深入的思考，到了5月他开始重拾（shí）信（xìn）心（xīn），一（yī）方面他认为团购依然有（yǒu）巨大需求，另一方面开放性平台的团（tuán）购模式让（ràng）他“看到希（xī）望（wàng）”。

　　不过这（zhè）是一个能够（gòu）挽（wǎn）救团宝网的方向（xiàng）吗（ma）？

　　创（chuàng）新还是昙花一现（xiàn）？

　　与其他因资金问题（tí）选择关站的做法（fǎ）不一（yī）样，虽（suī）然团宝网陷入困境，但任春雷并没（méi）有关（guān）闭（bì）网站，他认（rèn）为“一旦关了团宝网就（jiù）真的断了（le）”。但是拖欠员（yuán）工商家欠款带来（lái）了很（hěn）大（dà）负面影响，让（ràng）团宝（bǎo）网的信誉降低到极点（diǎn）。

　　“没有信誉了怎么办（bàn），那我们就不参与资金交割，用户直接去商家付费。”任春雷说（shuō）。这（zhè）也就是团宝网今年（nián）2月以来（lái），一直保持的“0预付（fù）”模式（shì），商（shāng）家依然可以（yǐ）在团宝网发布团（tuán）购项目，用户团购（gòu）后会（huì）获得优惠（huì）券（quàn）号码，凭（píng）借（jiè）号码直接去店里消（xiāo）费付（fù）钱，商家也无需给（gěi）团宝网（wǎng）佣金（jīn）。

　　“相当于团宝网就是一个广告平台，商家在这里（lǐ）免费做广告。”据任春雷披（pī）露，这种0预付模（mó）式下的团宝网，4月交易规模恢复到（dào）1000多万（wàn）元，10月（yuè）交易规模则达到（dào）8000-9000万元。这些为新团宝网积累了流（liú）量、用户（hù）以及商家（jiā）。

　　在（zài）新团宝网模式（shì）下，任春雷沿（yán）用了0预付模式（shì），也（yě）恢复了团购行业（yè）通用（yòng）的预付（fù）费模（mó）式（shì），但（dàn）在具体实施中选择（zé）何种（zhǒng），任春雷将选择权留给了商家、以及（jí）具有资质帮商家（jiā）发布（bù）团购活（huó）动的个人。

　　上述个人（rén）在（zài）新团（tuán）宝网中有个称呼叫“团长”，他们能够利（lì）用手中的资源，去和商家洽谈项目，通过帮助企（qǐ）业发布团（tuán）购项目获得（dé）佣金收益，也就是新团宝网所强调（diào）的“云（yún）创业（yè）”。

　　这个（gè）创业（yè）模式中，除了上述（shù）“团长”，还包（bāo）括（kuò）“编辑”、“设计”和“团客”。编（biān）辑和设（shè）计是指帮企（qǐ）业或者团长撰（zhuàn）写发布（bù）资料、或设计团购图片（piàn）取得收益（yì）的用户，团（tuán）客是指通过宣传团购项目、发布（bù）推广连接（jiē）获取相（xiàng）应收益的（de）用户。

　　在（zài）新团宝网预想（xiǎng）的（de）商业模式中（zhōng），其不会向商家（jiā）收取佣金及费用，但会向上述创业（yè）模式中的四类型用户收（shōu）取“系统服务费”，费（fèi）用的标准则（zé）是这些“创业者”获得净利润（rùn）的10%。

　　问（wèn）题（tí）是，这个（gè）回报是否足以让用（yòng）户心动进行“创业”？

　　任春雷列举了一（yī）个案例（lì）：2010年12月（yuè）团宝曾推出过原价120元的德斯菲（fēi）丝巧克力，单（dān）价卖72元，3天卖出（chū）1万份，交易额（é）是72000元，如果该产品的（de）毛利是10%，“创业者（zhě）”就能（néng）获得（dé）7200元的收（shōu）入。“这足以让创业者心动。”任春雷说（shuō）。而当（dāng）这些做成规模后，团宝网就可以有（yǒu）更（gèng）多的收入模式，比如收（shōu）费（fèi）认证（zhèng）、推荐（jiàn）排（pái）名等。

　　虽（suī）然现在（zài）还不考虑盈利（lì）的事情，但任春（chūn）雷认为，这样一种模式成本很低，“盈利应该是很容易的事情”。但摆在团宝网面（miàn）前（qián）有（yǒu）两个必须解（jiě）决的问题，一是流量、二（èr）是质（zhì）量。

　　虽然任春雷称并未借（jiè）鉴过其他网（wǎng）站，但还是（shì）可以从淘（táo）宝的“淘宝客”以（yǐ）及凡客的“达人”模式中看到一些相似之（zhī）处，都是通（tōng）过（guò）用户主动的（de）宣传推广来获取更多销（xiāo）售（shòu）和流量。但这样（yàng）一种（zhǒng）模式的前提是流量足够（gòu）大（dà），当前（qián）团宝网（wǎng）在alexa上4600名左右的流量排名，与（yǔ）排在第10名的淘宝网及405名的凡（fán）客（kè）仍有差（chà）距。

　　而在质量方面，团购投诉率一向高居不（bú）下，即（jí）使是团购网站销售人员和商家直接沟通，都无法保证团购的质量，一旦开放平台（tái），个人也可以发布团（tuán）购项目，很容易出现参差不齐的情况。虽然任春（chūn）雷表示（shì）团宝网通过各种方法对项（xiàng）目质量进（jìn）行控制（zhì），但依然存在很大隐患（huàn）。

　　对（duì）于（yú）上述这些问题，任春雷的回答是“慢慢做”，他透露目前获得的资金足够（gòu）运营1-2年，“有（yǒu）信心（xīn）给投（tóu）资人一个好的答卷”。目（mù）前云创业平台刚刚上线，还没有多少参与者，是否是昙花一现只能交给市场去检验（yàn）。

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