网（wǎng）络促销是一项崭新的事业。要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在对网络促销（xiāo）效果正确评价的基（jī）础上，对（duì）偏离预期促销目标的活动进（jìn）行调整是（shì）保证（zhèng）促销（xiāo）取得最佳效果的必（bì）不（bú）可少的一环。同时，在促（cù）销实的（de）充满诱惑力的（de）广告语，报箱内或门逢下被人（rén）塞（sāi）人的一份份（fèn）宣传品等等，然而，这（zhè）类广告由（yóu）于没有进（jìn）行定向和分类，其收效甚微。网络广（guǎng）告最（zuì）大的（de）特点就在（zài）于它的定向性，网络广（guǎng）告不仅可以（yǐ）面对所有Intemet用户，而（ér）且可以根据受众用户确定（dìng）广（guǎng）告（gào）目标（biāo）市场，例如，生（shēng）产化妆（zhuāng）品的（de）企（qǐ）业，其广告主（zhǔ）要定（dìng）位于（yú）女士（shì），因此可将企（qǐ）业（yè）的网（wǎng）络广（guǎng）告投（tóu）放到（dào）与妇女相关的网站上。这样通（tōng）过（guò）Intemet，就可以把适当的（de）信（xìn）息在适当（dāng）的时（shí）间发送给适当的人，实现（xiàn）广告的定（dìng）向（xiàng）。从营销的（de）角（jiǎo）度来看，这是（shì）一种一对（duì）一的理想营销方式，它使可能成（chéng）为买（mǎi）主的用户与有价（jià）值的（de）信息之间实现了匹配。从受众方面看，广（guǎng）播电（diàn）视只要（yào）有了硬件设（shè）备，再（zài）付（fù）上一笔卫星（xīng）频道租用费或有（yǒu）线电视服务费，不（bú）用（yòng）顾及收看（kàn）、收听（tīng）时（shí）间长短；报纸、杂志付费后也可以存放多日；而网络广告（gào）的访问（wèn）者（受众（zhòng））是要双（shuāng）重付费的（ISP的（de）信息服（fú）务（wù）费（fèi）和拨（bō）号上网的电（diàn）话费），因（yīn）此受众（zhòng）非常珍惜上（shàng）网的时间，必然会选择他（tā）们真正感兴趣（qù）的（de）信息来浏览，所以网（wǎng）络广告信息（xī）到（dào）达受众（zhòng）的准确性很高。

灵活的（de）互动性（xìng）和（hé）选择性（xìng）
Intemet信息共（gòng）享的特点决定了（le）网络广告（gào）的（de）互动性。网上的信息是互动传播的，用户可以（yǐ）获（huò）取自（zì）己（jǐ）认为有（yǒu）用（yòng）的信息，厂商也可以随时（shí）得到（dào）宝贵（guì）的用户（hù）反馈（kuì）信息（xī）。例（lì）如，用户在访问（wèn）广告的发布（bù）站点时，除可以有选择地阅读有关（guān）产品的详（xiáng）细资料外，还（hái）可（kě）以（yǐ）通过在线提交表单或发送电（diàn）子邮件等方式（shì），向（xiàng）厂家请求特（tè）殊咨询（xún）服务。厂商（shāng）一般在很短的时间内（几分（fèn）钟或几小时内）就（jiù）能收到（dào）信（xìn）息，并根据（jù）客户的要（yào）求和（hé）建议（yì）及时做出积极反（fǎn）馈（kuì）。   此外（wài），许多用户在网站上（shàng）提供的个人资料，也将成为广告（gào）商推出不同广告的依据。例如，某（mǒu）个用户（hù）居住（zhù）在某（mǒu）一地（dì）区，曾（céng）经表示过自己对某种产品或生活方（fāng）式的偏好等，也（yě）将成为厂商了解客户需求的信息，厂家会（huì）据此（cǐ）“度身定作（zuò）”出（chū）一（yī）整套促销方案。
 

精（jīng）确有效的统计
传统媒体广告的发布者无法得到诸（zhū）如（rú）有（yǒu）多少人接触（chù）过该广告这样的准确信息，因此一（yī）般只能（néng）大（dà）致（zhì）推算一下广告的效果。而网络（luò）广告的发布者则可（kě）通过公正权威（wēi）的广告统计系统（tǒng）提供庞大的用（yòng）户跟踪信息库，从中找到（dào）各种（zhǒng）有用的反（fǎn）馈信息。也（yě）可以利用服务器端的（de）访问记（jì）录软件，如“coohe”（饼干）程序等，追踪访问者在（zài）网站的行踪。其曾点击浏览过哪些（xiē）广告或是曾（céng）经深入了解了哪类（lèi）信息（xī），访问者的这（zhè）些行踪都被储存在“cookie”中（zhōng），广（guǎng）告商通过这类软件可以（yǐ）随时（shí）获（huò）得访问者的详细记录（lù）：点击的次数、浏览的次数以及访问者的身份、查阅的时间分布（bù）和地域分布等。与（yǔ）传统媒体的做法相（xiàng）比，上（shàng）述方式可随时监测（cè）广告投（tóu）放的有效程（chéng）度，并更精确且更有实际意义（yì）。一方面，精确的统计有助于企（qǐ）业了解广（guǎng）告发布的效果：哪些广（guǎng）告有效（xiào），哪些无效，并找出原因，及时对（duì）广告投入的效益（yì）做（zuò）出评（píng）估，以便调整市场和广告（gào）策略。另一方面，广（guǎng）告商（shāng）可根据（jù）统计数据评（píng）估广告的（de）效果（guǒ）、审定广告（gào）投放策略（luè），及时采取改进（jìn）广告的内（nèi）容、版（bǎn）式（shì）、加快更新速度等顺（shùn）应（yīng）消费者的（de）举措，进一步提高广告的效益，避免资金的浪费。

内（nèi）容丰富、形（xíng）象生动（dòng）
报纸、杂志等（děng）印刷介质的平面媒体在很大程度上受到空（kōng）间限制，广播、电视等电波媒体（tǐ）则受到播出（chū）时段（duàn）或播出时间长（zhǎng）度的限制，而网络媒体则突破了时间与空间（jiān）的限制，拥有极大的灵活性，可（kě）以说一条anner广告的后面藏有无限的信息。因此，网络广告的（de）内容非常丰富，一个站点的信息（xī）承（chéng）载量一般可大大（dà）超过传统印刷（shuā）宣（xuān）传品；不（bú）仅（jǐn）如此，运用计算机多媒体技术，网络广告以（yǐ）图、文（wén）、声、像等多（duō）种（zhǒng）形式，生动形象地将产（chǎn）品或（huò）市场活动的信（xìn）息展示在用户面（miàn）前（qián）。
 

易于实时修改
在传统（tǒng）媒体（tǐ）上广告发布后就很难再更改了，即使可改（gǎi）动，往往（wǎng）也（yě）需付出很高的经济（jì）代价。网上的广告（gào）可（kě）按照（zhào）需要及时变更广告内（nèi）容（róng），这样广告商就可以随时更改诸（zhū）如价（jià）格调整或商品供求变化等信息。
 

价格低廉
网（wǎng）络广告无需印刷、拍摄或（huò）录制，在网上发布广（guǎng）告的总价格较（jiào）其他形式的广告价格便宜很多。与报纸和（hé）电视广告（gào）单位面积（时间）动辄上（shàng）万的价格（gé）相比，网络广告在价（jià）格上极具竞争（zhēng）力。
 

传播的被动性
传（chuán）统媒体是将信息推给观众或听众，受众（zhòng）只（zhī）能（néng）被动地接受这些（xiē）信息（xī）。网络广告的非强迫性和受众的主（zhǔ）动性选择是它的一大优势。但从另一（yī）方面看，网络广告是被动传（chuán）播的，而（ér）不是主动展现（xiàn）在用户面前的（de），也就（jiù）是说，用（yòng）户需要一定（dìng）的查找（zhǎo），才能（néng）找（zhǎo）到需要的广告。因此，为让更多的（de）用户能便捷地接触（chù）到所需要（yào）的广告，网络广告还需要开发（fā）诸（zhū）如自（zì）动扩张式广告（gào）之类的能争取用户的技（jì）术，以发挥其最大的效益

创意的局限性
Web页（yè）面上（shàng）的（de）旗帜广告（gào）效果最好，但是创意空间却（què）非常小，其常用的最大尺寸约合15厘米宽，2厘米高（gāo）。要在如此小的空间（jiān）里创意出有足够吸引力、感（gǎn）染力的广告，是对广（guǎng）告策划者的巨（jù）大挑战（zhàn）。
 

可供（gòng）选择的（de）广告位有限
旗帜广告一般都放置（zhì）在每页（yè）的顶（dǐng）部或底部两处（通常位于页面（miàn）顶（dǐng）部的旗帜广告效果比位于底部要好（hǎo）），因此可供选择的位置（zhì）少。图标广告虽然可（kě）以（yǐ）安置在页面（miàn）的任何（hé）位置，但由于尺寸小，所以不为大多数广告主所看好。另（lìng）一方面，由于许多有潜力的网站还没有广告意识，网页上（shàng）至今（jīn）不设广告（gào）位（wèi）置，从（cóng）而使广（guǎng）告（gào）越来（lái）越（yuè）向几个有影响（xiǎng）的导航（háng）网站聚（jù）集，这些网站页面上播映旗帜广（guǎng）告的位置也就成为广告主（zhǔ）竞争的热（rè）点，进一步加剧了广（guǎng）告位置（zhì）的紧张（zhāng）性。因（yīn）此，广（guǎng）告商们不得不采用在一个位（wèi）置上安置几个（gè）旗帜广（guǎng）告轮换播映的滚动广告（gào）形式（shì），如So-hoo主页的顶（dǐng）部就轮（lún）流播映着联想、诺基亚等几（jǐ）家公司的广告（gào）。    虽然网络广告（gào）还存在着（zhe）诸多的问题（tí），但凭借（jiè）上面所列（liè）举的种（zhǒng）种优势，网络广告深（shēn）深地吸引着众多（duō）的（de）企（qǐ）业和客户，随（suí）着网络的发展（zhǎn）与普（pǔ）及、网民人数的（de）日（rì）增加（jiā），网（wǎng）络（luò）广告也将进入一个高速发展的时期，其效益将（jiāng）越来越得以显现。需要指出的是：网（wǎng）络广告的诞生（shēng）使一（yī）些人认为（wéi）大众传（chuán）播时（shí）代（dài）已经（jīng）结束，然而事（shì）实究（jiū）竟如何？现在（zài）还没有令人特别信（xìn）服的（de）答案。从（cóng）广告媒体发展的历史来（lái）看，新媒体的出现只会为广（guǎng）告业拓展新天地（dì），电视（shì）广告（gào）曾（céng）是新媒体，但它并没有取代报刊广告（gào）。同样，网络广告是（shì）对传（chuán）统（tǒng）广告媒体的补充，盲（máng）目从众或是仅（jǐn）仅（jǐn）依靠老经验是难以获得成功的，只有掌（zhǎng）握了（le）网络广告的（de）特点，扬长避短（duǎn），才会给广告主和广告商（shāng）带来无限的商机

蚌埠开云和华迅网络（luò）会坚（jiān）持推（tuī）出更多原创（chuàng）高质（zhì）量相（xiàng）关文章，希望大家（jiā）多多（duō）关注！
本文版权归蚌埠开云和华迅网络所有，转（zhuǎn）载请注明，谢（xiè）谢!