让人“审美（měi）疲劳” 电（diàn）商价（jià）格大战

　　6月，电商又掀起年中大促，不仅京东商城、苏宁易购（gòu）、天猫等价格战老手参与（yǔ）其（qí）中，之前对（duì）价格战不怎么热衷的亚马（mǎ）逊和当当网也加（jiā）入了战团。京东商城 站出来指（zhǐ）责天猫逼迫商户“二选一”，天猫一边予以否认，一（yī）边宣（xuān）布（bù）自掏4亿元现金启动“6月年中（zhōng）大促”。去年的“价格（gé）战”因虚假标价备受诟病，并被有关部门（mén）处理，但今年的价格战热度丝毫不减。从京东商（shāng）城推出“别闹”开始，其他（tā）电商纷纷用“别”字组词造句，像（xiàng）苏宁的“别慌”、国美的“都别（bié）装”、天猫的“别（bié）扯”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵”。

　　其实，“价格战”不是一种好的促销方式，动不动就“价格战”，容易（yì）让消（xiāo）费（fèi）者“审（shěn）美疲劳”，也让供货商苦不堪言（yán）。

　　在 “价格战（zhàn）”面前，消费（fèi）者已经开始抵挡低价的诱惑，有的消费者（zhě）还发出疑问，真的像某店（diàn）家所宣传的“十（shí）年（nián）等（děng）一回（huí），手（shǒu）慢就后（hòu）悔”吗（ma）？既然“价格战（zhàn）”经常（cháng）有（yǒu），消费 者也已（yǐ）经觉得（dé）买东（dōng）西不急在一时。况（kuàng）且，各家（jiā）电（diàn）商之间的价（jià）格相差不大，除（chú）非是在（zài）这（zhè）个阶段正需要的商（shāng）品，否（fǒu）则迅速（sù）出手的消费者会越（yuè）来（lái）越少。网易旗下惠惠网发布 了第三方比价数据，统计显示，截（jié）至6月18日下午3点（diǎn），京东、苏宁、易迅、亚马逊、当当等各参战电商（shāng）流量变化(相对于6月17日下午3点的流量变化（huà）)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓，并未（wèi）发生与往年相似的（de）井喷（pēn）现象。

　　所（suǒ）谓的“低价促销”诱惑着消费者， 也考验着供货商。本次促（cù）销中，由于不（bú）满京（jīng）东售价太低，笔记（jì）本品牌（pái）厂商华硕（shuò）就暂停了对京东（dōng）商城的供货。因为对（duì）于供货商（shāng）来说（shuō），如（rú）果电商售价（jià）过低，线下的实（shí）体店 无利可图，这（zhè）必将导致供货渠道价（jià）格混乱。停（tíng）止供货在一定（dìng）程（chéng）度上可以避免渠道混乱，这可（kě）能是华硕（shuò）停止供（gòng）货的（de）原因。商（shāng）品（pǐn）的价格（gé）应该由谁来决定？当然（rán）是市场和供 货商决定，如果（guǒ）电商强行（háng）定价，短期（qī）看是消费者（zhě）受惠（huì），长远看可能会（huì）导（dǎo）致供货商亏损（sǔn），从而使（shǐ）市场（chǎng）变得混乱。
　　对于电商来说，“价格战”是把双（shuāng）刃剑，使不好会伤（shāng）了自己（jǐ），但不使还不行。为了市（shì）场份（fèn）额，当当（dāng）网（wǎng）和亚马（mǎ）逊也参（cān）与其中。

　　此 前一直明确表态反对（duì）价格战的当当网CEO李国庆，这次也主动挥起价格战大棒。自从2010年在美（měi）国纽约（yuē）证（zhèng）券交（jiāo）易所上（shàng）市，当当网（wǎng）在规模与盈（yíng）利（lì）的平衡（héng）中偏向盈 利至上，多数时间保持盈利，但其市场份额却逐步被蚕食。价格战不好，但不打不行，李国庆也是不得已而为之。当当网甚（shèn）至（zhì）制定了主动挑起价格战的竞争（zhēng）战（zhàn）略，以（yǐ） 不让（ràng）对手休养生息，同时（shí）借机扩张战略品（pǐn）类。

　　亚马逊中国一向特立独行，在2012年的电（diàn）商价格战中，亚马（mǎ）逊从未积极应战，但面对此次电商大战，亚马逊一反常态，开始高调应战。可以理解（jiě），如果不参战，就无法（fǎ）展（zhǎn）示“亲民（mín）”的态度，即使（shǐ）亚马逊秉承“天天（tiān）低价”的（de）策略，但如果（guǒ）消费（fèi）者（zhě）不了解，这种策略等于自（zì）娱自乐。

　　自从电商的集中（zhōng）价格（gé）战诞（dàn）生之（zhī）时（shí），就有业内人士分（fèn）析，这（zhè）种集中烧（shāo）钱的发展（zhǎn）模式不可（kě）能持续，但价格战却（què）依然（rán）有持续的（de）趋势（shì）。既然（rán）电商有精力（lì）持续下（xià）去，消费者也乐享 其成，只是其消费观念会变得越来（lái）越理性。电商经过比拼，优胜劣汰是（shì）必然，只有在优（yōu）胜劣（liè）汰之后，市（shì）场才能有序发展（zhǎn）。

　　6月，电（diàn）商又掀起年中大促，不（bú）仅（jǐn）京东商城、苏宁易购、天猫（māo）等价格（gé）战老手参与其中（zhōng），之前对价格战不怎么（me）热衷的（de）亚马逊（xùn）和当（dāng）当网也（yě）加（jiā）入了战（zhàn）团。京东商城 站出来（lái）指责天猫逼迫商户“二选一”，天（tiān）猫一边（biān）予以（yǐ）否认，一边宣布自掏4亿元现金启动“6月年中大促”。去年的“价（jià）格（gé）战”因（yīn）虚假标价备受诟病（bìng），并被有关部门处理，但今年（nián）的价格战热度丝毫不减。从京东（dōng）商城推出“别（bié）闹（nào）”开始（shǐ），其他电商纷纷用“别”字组词造句，像苏宁（níng）的（de）“别慌”、国美的“都别装（zhuāng）”、天猫的“别扯”、易迅的（de）“别（bié）吹”、当当（dāng）的“都别吵”。

　　其实，“价格战”不是一（yī）种好的促销方式，动不动就“价（jià）格（gé）战”，容易让消费者（zhě）“审美（měi）疲劳”，也让（ràng）供（gòng）货商苦不堪言（yán）。

　　在（zài） “价格（gé）战”面前，消费者（zhě）已经开始（shǐ）抵（dǐ）挡低（dī）价的诱（yòu）惑，有的消（xiāo）费者还（hái）发（fā）出疑问，真的（de）像某店（diàn）家所宣传的“十（shí）年等一回，手（shǒu）慢就后悔（huǐ）”吗？既（jì）然（rán）“价格战”经常（cháng）有（yǒu），消费 者也已经觉得（dé）买东西不（bú）急在（zài）一时。况（kuàng）且，各家（jiā）电商（shāng）之（zhī）间的价格相（xiàng）差不大，除非（fēi）是在这个阶段正需要的（de）商（shāng）品，否则（zé）迅速出手的消费者会越来越少。网易旗下惠惠（huì）网（wǎng）发布 了第三方比价数（shù）据，统计显示，截至6月18日（rì）下（xià）午3点，京东、苏宁、易迅（xùn）、亚马逊、当（dāng）当（dāng）等各参战电（diàn）商（shāng）流量变化(相对于6月17日下午3点的流量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这（zhè）些数据相对平（píng）缓（huǎn），并（bìng）未发（fā）生与往年相似的井喷现象（xiàng）。

　　所（suǒ）谓的（de）“低价促销”诱惑（huò）着消费者， 也考验着供货商。本次促销（xiāo）中，由于不满京东（dōng）售价太低（dī），笔（bǐ）记（jì）本品牌厂商（shāng）华（huá）硕就（jiù）暂停了对京（jīng）东（dōng）商城的供货。因为（wéi）对于供货商来说，如果电商（shāng）售价（jià）过低，线下的实体店（diàn） 无利可图，这必（bì）将导致供货渠道价格混乱。停止供货在一（yī）定程（chéng）度上（shàng）可以避免渠道混乱，这可（kě）能是华硕停（tíng）止供（gòng）货（huò）的（de）原因。商品（pǐn）的价格（gé）应该由（yóu）谁来决定？当然是市（shì）场和供（gòng） 货商（shāng）决定（dìng），如果电商强行（háng）定价，短期看是（shì）消费（fèi）者受惠，长远（yuǎn）看可能会导致供货商亏损，从而使市场（chǎng）变（biàn）得混乱。
　　对于电商（shāng）来（lái）说（shuō），“价格战”是把双刃剑，使不好会伤了自己，但不使还不行。为（wéi）了（le）市场份额，当当（dāng）网和亚马逊（xùn）也参与其中。

　　此 前一直明确表态反对价格战的当当网（wǎng）CEO李国庆，这次也主动（dòng）挥起价格战大棒。自从2010年在（zài）美国纽约证券交易所上市（shì），当（dāng）当网（wǎng）在规模与盈（yíng）利（lì）的平衡中偏向盈 利（lì）至上，多数时间保持盈利，但其市场份（fèn）额却逐步被蚕食。价格战不好，但不打不行，李国庆也是不（bú）得已而（ér）为（wéi）之。当当网甚至制定了（le）主（zhǔ）动挑起价格战的（de）竞争战略，以 不让对手休（xiū）养生息，同时借机扩张（zhāng）战（zhàn）略品类。

　　亚马（mǎ）逊中国一向特立（lì）独行，在2012年的电商价格战中，亚马逊从未积极应战，但面对此次（cì）电商大战，亚马逊一反常态，开始高调应战。可以理解，如果不（bú）参战，就无法展示（shì）“亲民”的态（tài）度，即（jí）使亚马（mǎ）逊（xùn）秉承“天天（tiān）低价（jià）”的策略，但如果消费者不（bú）了解（jiě），这种策略等于自娱（yú）自乐。

　　自从电商的集（jí）中价格战（zhàn）诞生（shēng）之时，就有业内人士（shì）分（fèn）析，这种集中烧钱的（de）发（fā）展模（mó）式（shì）不可能持续，但价格战却依然有持续的趋势。既（jì）然电商有精力持续下去，消费者也乐享 其成，只是其消费（fèi）观念会变得越来越理性（xìng）。电商经过比拼（pīn），优（yōu）胜劣汰是（shì）必然，只（zhī）有（yǒu）在优胜劣汰之后，市场才能有序发展（zhǎn）。

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